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销售商分为两种，一种是批发商（Wholesaler），也称B2B(BusinesstoBusiness)业务模式。 商品进入销售流通环节后，通常由品牌公司将货品批发给专业的销售公司, 再由专业的销售公司以再批发或者零售的形式销售给终端顾客。 在这种形式中，品牌公司就扮演了批发商的角色，而销售商则可以承担批发与零售两种功能，这类销售商可称为“经销商”(Dealer)或者“分销商”(Distributor)。 也有销售商仅承担批发功能，即由销售公司再次批发给其他销售公司（二次批发、三次批发等, 这类经销商就被称为“二级经销商”或“三级经销商”）。 仅承担零售功能的销售商, 即通过自己的销售渠道直接销售给终端顾客的公司，即为专门的零售商(Retailer)，也称为B2C(BusinesstoConsumers)业务模式。
买手属于零售环节中一个重要的角色之一。 买手所采购的商品, 终要符合终端顾客购买模式与各类需求。
要销售给终端顾客，通常有三个要素：产品（卖什么）、地点（在哪里卖）、人员（谁卖，也是我们俗称的“营业员”）。
中西方零售模式中，两者的不同，就是销售点模式及其所有权不同。
首先，西方的独立中小型零售商（很多是类似我们眼中的个体户或中小型家族企业这样类型的规模）比百货商场等超大型零售商更多。而在国内，主流零售业态依然以百货商场渠道为主，近十年出现了大型购物中心（见第X页销品茂）这种零售渠道。
另外，百货商场在中西方市场所扮演的角色也不太一样。在西方，百货商场通常直接买断品牌商的货品，自己则扮演着货真价实的“零售商”角色--在自己所拥有的地盘上，销售得到授权的品牌给终端顾客，日常的运营工作也由百货商场自己完成。
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